Отчет об эффективности каналов продаж для иерархической структуры каналов продаж

Аннотация

Ким В.Я., Фесенко А.С., Степаненко Д.А., Терехов Г.В.

Дата поступления статьи: 15.07.2020

В данной статье описывается разработанный инструмент создания отчета об эффективности каналов продаж для иерархической структуры каналов продаж. Разработанная модель отчета по каналам продаж учитывает тип источника, критерий бесплатности канала продаж, источник трафика и сам источник клиентов. Оценивается коэффициент ROI и отслеживаются данные конверсионных действий клиента. В статье также описаны результаты внедрения модели и ее использования.

Ключевые слова: канал продаж, метаинформация, контекстная реклама, колл-трекинг, ROI, Google AdWords, Яндекс.Директ

05.13.18 - Математическое моделирование, численные методы и комплексы программ

.